2014/10/28 10:25

茅台：亏本、盈利属市场行为

针对经销商及零售商面临的库存问题，茅台是否采取帮助减压措施，接受记者采访的茅台负责人回应：这完全是市场行为，所有经销商，茅台都应该公平公正对待，不能厚此薄彼。该负责人也强调，如果是一些突出的普遍问题，茅台会考虑。

事实上，经销商已做好“风险自担”的准备。对他们而言，现在已货物积压严重，售价上不去，茅台又频降经销商门槛，抢占市场，让他们颇感压力。据了解，今年6月16日，茅台发布消息，称拟在相关空白市场区域发展茅台专卖店营销网络，这一次获取代理权最低成本800多万元，较去年7月6000万元的门槛下降很多。

白酒行业分析师蔡学飞认为，经销商门槛降低，新入者将抢夺很多原有经销商在空白市场的销售额。而且，更多经销商的涌入、激烈的竞争将压低零售价，这势必会伤及原有经销商利益。

不过，在白酒行业整体转型大趋势下，茅台确有必要在渠道上进行改变。根据蔡学飞和铁犁的介绍，茅台曾经的经销体系更像是“权贵体系”，凭借关系成为代理，缺乏成为民酒的基础，这也正是茅台现在必须要建立的。而且有分析称，贵州当地政府未对茅台“减压”，其不得不通过扩张渠道等形式“放量”。此外，扩大营销面也是酒企改善不佳业绩的一大途径。但由此换来的是，短期经销商受影响较大。

8月，曾有消息传出，多家茅台专卖店关门，这一曾经被争抢且因门槛高“难进”的招牌被指或掀起一段关店潮。记者在通州区的一条主干道上发现，已有两家茅台专卖店关门。一家招牌还没有撤掉的店正在装修，据老板介绍，新开的店已改为广告公司。