2014/10/28 10:25

曾经卖一瓶就赚1000元的茅台酒，现在却成了品牌经销商无法承受之痛。在日前举行的秋季糖酒会上，经营多年茅台零售生意的王东向记者讲述了自己现在的境遇：三年前进的300箱茅台，“1600元/瓶进货，以现在的价格，卖一瓶亏700元”。随后采访中发现，有这种无奈境遇的商家不在少数。业界分析认为，白酒一哥的处境仅是行业缩影，很多其他企业颓势更甚，而这样的日子可能还将持续至少两年。

经销商：从赚1000元到亏700元

王东来自河南郑州，在当地经营一家酒水店，规模不大，每个月有几万元的收入。谈及近两年的业绩，王东满脸无奈：“三个合伙人，根本还没挣什么钱。我们2010年开店，2011-2012年初，由于是初创，加上行情好，资金流不错，但这两年行情不行，钱都搭进去了。”据他介绍，今年根本没有和任何酒厂签订购酒合同，没有进新货，主要是在消化库存。

相比之下，现在最让王东揪心的是已经积压三年的“高价”库存。一共是300箱53度500ml飞天茅台，在他的仓库，堆满了半堵墙。“当初囤积了很多货，进价1600元/瓶，现在市面上的终端价不到900元，我们卖一瓶就亏700元，所以一直等着，希望行情好点。”因为不挣钱，他的另外两个合作伙伴已经离开不干了。

“如果行情像三年前一样，有这些存货，肯定会赚很多。”王东自语道，他所讲的那个黄金时期正是在2011年。白酒营销专家铁犁告诉记者，王东并非酒厂一级经销商，1600元的拿货价还是非常高的，在曾经的黄金时期，飞天茅台出厂价619元/瓶，终端价能卖到1800-1900元/瓶，每瓶能挣1000多元。王东说，他进的酒也有一定量是比较低的出厂价，利润较高，也正是没有抵住诱惑，后来又高价囤了很多酒。

按他的说法，茅台在黄金期，价格一直在涨，几乎一天一个价，常进不到货，很多门店会提前囤积很多货。却不料市场突变，给他们造成了不小的压力。王东并非库存最多者，采访中有经销商透露，其租用了一个山洞，积压了上亿元的茅台、五粮液，为了赌行业回暖，结果情况越来越糟，资金都被套住了。