2012/5/1 15:34

《新营销》：如何在营销活动、品牌和消费者之间形成契合，做到用一个声音说话，这是企业赞助奥运会成败的关键。仅仅把奥运当成一种促销与宣传机会或一个孤立的事件，显然无法让产品与体育精神融为一体而难以让人产生长远的品牌联想。金龙鱼与奥运的最佳契合点是什么？是否与奥运精神、奥运赛事实现了真正的无缝对接？

陈波：为百姓健康体魄加油，为健康生活加油，是金龙鱼诞生之日起就怀抱并身体力行的梦想。1991年，第一瓶金龙鱼小包装调和油问世，它使得中国人逐渐抛弃了没有卫生保障的散装油；2002年，“金龙鱼第二代调和油”面世，它所倡导的“1∶1∶1”膳食脂肪酸平衡的健康概念，再一次革命性地改变了中国人的消费习惯，使中国人使用食用油的观念从“安全”向“健康”的高度跃升。

金龙鱼参与奥运会，我们想表达的核心是“为健康中国加油”，金龙鱼品牌的第一诉求点是“健康”。奥运会的核心特征之一也是“健康”，健康的涵义包含很多种，公平、坚强、积极、创新、卓越等等，而金龙鱼所推崇的健康，同样强调卓越、高品质、创新等，与奥运精神一脉相承。

《新营销》：金龙鱼品牌诉求经历过几个阶段，从感性诉求到功能诉求，再回归到感性诉求。赞助奥运势必对金龙鱼的品牌基因产生重大影响，金龙鱼的品牌诉求最终要提升到哪一个层面？

陈波：“加油”这一概念有效地激发了公众的认同感和主动参与感。2006年，金龙鱼正式成为2008年北京奥运会食用油独家供应商，并提出“为健康中国加油”。这一主题呈现很好地串联起奥运、品牌以及公众三方价值，既提升了品牌形象，又从高度拉近了与公众的距离，增强了品牌亲和力。一直以来，金龙鱼品牌营销一向以“先发制人”著称。当初，金龙鱼提出的“1︰1︰1”营养均衡健康理念深入人心，此次，金龙鱼赢得奥运营销第一把交椅，将品牌诉求上升到了一个新的高度。

《新营销》：赞助奥运无疑会给品牌增分，也会极大地提升品牌的含金量和附加值。一般而言，赞助奥运的企业大都有一个强大的对手，例如富士之于柯达，耐克之于阿迪达斯。而金龙鱼却是一个例外，除了稳定国内领导品牌地位之外，这是否发出了挺进高端食用油市场的信号？

陈波：在过去的十几年里，金龙鱼在市场份额、增长水平、品牌信誉、研发实力、引领健康生活等方面保持了行业领先的位置。此次成为2008年北京奥运会食用油独家供应商，金龙鱼更是占有了一个制高点。金龙鱼作为中国食用油行业第一品牌，能够获得北京奥组委的认可，说明金龙鱼已经具备了国际研发水平、品质标准、营销能力等等。金龙鱼必将再一次对中国的食用油行业带来示范效应，带动其他企业朝着奥运金牌品质努力，从而推动中国整个食用油行业的发展。

《新营销》：金龙鱼在大中型城市的市场占有率已居于领先地位，而在三、四级城市市场上却是大小品牌林立。金龙鱼是否趁赞助奥运的东风，将触角伸向更为广阔的三、四级市场？这是否意味着金龙鱼渠道变革的开始？

陈波：金龙鱼将借助奥运契机，利用深入全国3亿个家庭的网络，广泛而深入地传播奥运精神，同时深化渠道拓展。我们已经完成了在中国市场的基本布局，以“深圳南海油脂、上海嘉里和天津嘉里”作为全国的旗舰型基地，在深圳、防城港、上海、青岛、营口、成都、西安和天津等地建立了8家大型食用油生产企业。目前正准备对现有市场进行深耕，下一步将开发部分相对发达的乡镇城市，接下来是开发其他经济欠发达地区。

《新营销》：金龙鱼品牌是嘉里粮油旗下的一个品牌，选择金龙鱼作为奥运赞助品牌。这是否会对其他品牌产生不利影响？

陈波：不会产生不利影响。以金龙鱼作为奥运赞助品牌，对企业整体都是一个重要的提升，也会带动嘉里粮油旗下其他品牌的发展。