2012/5/1 15:34

2006年10月25日，北京奥组委和嘉里粮油在北京召开新闻发布会，正式宣布嘉里粮油旗下食用油品牌金龙鱼成为北京2008年奥运会正式食用油。这意味着作为食用油行业领导品牌的金龙鱼正式迈出了“奥运营销”的第一步。

然而接下来，金龙鱼在奥运营销方面还有哪些创意和动作？如何做好奥运的“前营销”和“后营销”？其营销策略的核心和灵魂是什么？如何通过奥运营销进一步提升金龙鱼的品牌内涵？金龙鱼一直以健康营养作为定位，如何将这一定位与2008年奥运会无缝对接？金龙鱼奥运项目总负责人、小包装油事业部总经理陈波接受了本刊记者的专访。

《新营销》：奥运不仅是前所未有的机遇，也是前所未有的挑战。一方面是企业耗费巨资去打奥运牌，一方面是关于投资回报的困惑，如何让奥运口号转化为地面战争，已成为企业不得不思考的问题。金龙鱼成为北京奥运会供应商后，如何解决这些难题与矛盾？

陈波：就某个项目而言，似乎很难算出直接收益。以奥运营销为例，我们认为它的巨大回报在以下几个方面：

一方面是对品牌的拉动作用，我们能被奥组委选中，代表我们对自己的信心、对产品的信心、对品质的信心，是对我们能力的一种肯定，我们也希望把这种信心传递给我们的消费者，我相信消费者也会对我们的产品有信心，对我们的品牌美誉度、信任度都会提高。

另一方面，这对于我们的团队是一种促进，对于我们的合作伙伴，对于经销商、供应商来说，也会增强我们双方合作的力度。总之，不论是内部还是外部，都会起到一个提升的作用。因此，我们更看重这种长期性的回报。

《新营销》：对企业来说，奥运传播更多地是与客户沟通的一个渠道，也具有极强的时间效应，同时消费者的辨认度也会在纷繁密集的奥运大餐面前下降。据悉，70%赞助奥运的企业广告效果不佳。金龙鱼将采取何种策略在众多的奥运赞助商、合作伙伴和供应商中脱颖而出？

陈波：在成为2008年北京奥运会食用油独家供应商后，我们同时启动了“为健康中国加油”奥运参与计划，主要包括以下三个方面：

首先，我们与中国女排签约，成为中国女排主赞助商，并且冠名2007年世界女排大奖赛总决赛，在未来的两三年里，我们将开展一系列营销活动，全力支持中国女子排球运动。

此外，我们也正在跟国家体育总局保持密切沟通，利用金龙鱼3亿多个终端消费家庭，响应国家体育总局“全民健身与奥运同行”的号召，在全国30多个大中城市开展“牵手迎奥运、万人健步走”大型全民健身活动，宣传奥运精神，普及奥运知识。

作为生活必需品，金龙鱼已经进入中国3亿个家庭的餐桌上，我们在开展营销活动的同时，将利用特殊的网络、特殊的消费群体，寻求国家权威烹饪机构的支持，赞助北京餐饮机构，借助奥运将中华饮食文化推介出去。

“为健康中国加油”计划将是未来金龙鱼营销的重中之重，接下来还有很多与奥组委有关的活动计划。例如，借助金龙鱼家庭普及用品的网络，宣传奥运精神、奥运理念，普及奥运知识等。

《新营销》：对全球性品牌来说，奥运无疑是打通国际市场的一张王牌。但对于扎根于中国的本土企业来说，赞助奥运对提升品牌的全球影响力大有裨益，但如果局限于品牌层面和国内市场层面，赞助奥运无疑是一种浪费。金龙鱼是如何考虑品牌与国际市场之间关系的？

陈波：2008年，来自世界各国观看比赛的观众住在北京，他们有餐饮方面的需求，我们会把这种服务扩大到整个在奥运会举办期间以及整个餐饮行业。这是向全世界宣传中国美食文化的很好机会。