2012/5/1 16:38

什么样的依据，定下如此昂贵高价？

3万元/斤的价格，是茶叶公司自己定定的。祝先生说，价格定得有理有据。

先来说说看得到的成本：农资涨价、采茶工加工资，茶叶成本提高，西湖龙井的整体价格就水涨船高。

顶级西湖龙井明前茶，总不好牛皮纸包包，包装也要有档次。150克的茶叶，礼盒的成本价格，就要四五千元左右。

最值钞票的，还是西湖龙井的文化价值。

西湖龙井，是古代皇帝御用的珍品，中国名茶这么多，乾隆皇帝就只封了西湖龙井为御茶。

西湖龙井，只产在杭州西湖区，手工炒茶，又是非物质文化遗产。几个独有环节串在一起，才能产出这样的好茶叶。

3万元/斤的顶级西湖龙井明前茶，经过高档包装，再戴上西湖文化的帽子，茶叶就不是农副产品，而是一件奢侈品。

明年公司还要推出4万元/斤的极品西湖龙井明前茶。

什么样的客户，会买这么贵的茶叶？

这么贵的茶叶，也不是随便卖卖的，祝老板想出来提前预售，这也是西湖龙井头一次尝试。

有意向的客户，提前支付一笔钱后，就会领到一份预售券。等到茶一上市，就凭券去指定的茶叶门店购买。

就像顶级的阳澄湖大闸蟹，蟹还在湖里养着呢，预售券已经到处在卖了。

祝先生翻翻账，3万元/斤的茶，预售150公斤，分为1000份，每份包3两。现在已经预定出500份了。

茶叶是限量版，不是客户要多少，公司就卖多少。一口气买得多了，还得托关系。

来买天价茶的，基本上都是做生意的老板，不一定是自己喝，主要还是用来送礼的。

3万元/斤的茶送出手，档次也跟送茅台、五粮液差不多了吧。天价茶叶，满足了人们的“身份需求”。