2012/5/1 16:31

降价促销牛奶销售升温

业内人士：价格高影响销量

“伊利酸牛奶原价25元，现价14.9元”，5月4日，沃尔玛超市大幅度降价的牛奶和酸奶引得市民争相购买。昨日，记者采访贵阳市场时发现，蒙牛、伊利、天友等品牌牛奶均加入了此次降价促销的行列。业内人士透露，牛奶涨价后，消费者被迫放弃喝牛奶的习惯，导致大幅销量下滑，为了走出牛奶销售的“冬天”，乳企不得不通过降价、送礼品的方式吸引顾客、增加销量。

5月4日，记者在沃尔玛和北京华联采访发现，250毫升装蒙牛纯牛奶从每盒2.8元降至2.3元；伊利1.5千克瓶装酸牛奶从25元降至14.9元；伊利优酸乳250毫升装从1.8元降为1.7元；三一纯牛奶原价1.4元，降价后每袋1.1元；天友绿豆奶也从每袋1.5元降至1元。除降价外，部分品牌牛奶购买整箱还有礼品赠送。

由于降价幅度比较大，不少市民都整箱整箱地购买。正在购买牛奶的李阿姨告诉记者，牛奶涨价后，他们一家都很少买牛奶喝了。现在牛奶促销价和没涨价之前价格都差不多，所以她得抓住这个机会多买点。

“降价是厂家做的正常促销”，沃尔玛和华联促销员表示，品牌牛奶每年这个时候都会进行促销。不过，此次促销确实在很大程度上推动了销量的增长。

对于此次降价促销，一业内人士透露，尽管很多消费者都很清楚喝牛奶有益身体健康，但牛奶涨价后，部分消费者因为价格高不得不放弃喝牛奶的习惯，牛奶销量因此下滑。另一方面，对于乳品企业来说，原材料上涨，奶源紧张，给企业也造成一定压力，销量的下滑，无疑使整个乳品行业遭遇了“冬天”。面对即将到来的淡季，为了占领市场份额、提高销售量，各大品牌纷纷下调产品价格进行促销，是出于提高销量的考虑。