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2013/9/22 10:29
导语：业内人士透露，所谓奶粉医务渠道，基本上被大型洋奶粉企业所“霸占”，所采取的手法往往是大手笔：制定详尽的计划，直接买断医院，不仅与院方领导合作，还打通医院配餐中心的渠道。
针对媒体曝光的“变味的第一口奶”事件，天津市卫生局１７日明确回应：对于医务人员利用职务便利收受他人财物，将会按照规定进行严肃处理，绝不姑息。
事实上，记者调查发现，奶粉企业凭借强大营销力量，“强硬”打通医院渠道、抢夺“第一口奶”绝非个案，甚至已成为行业的明规则。这不仅违反国家关于母乳代用品销售的相关规定，影响母乳喂养的氛围，更有可能涉及商业贿赂，有待监管部门予以彻查。
数据
中国纯母乳喂养率远低于缅甸
来自联合国的数据显示，我国婴儿６个月内，纯母乳喂养率在中国农村达到３０％，在城市这个数字是１６％，在国际上处于较低水平。母乳喂养标准推荐继续进行母乳喂养直到两岁，而在中国，两岁还继续能够喝到母乳的婴儿比例只占９％，远远低于我国邻国缅甸６５％的比例。
任何一种哺乳动物，都有足够的奶水喂哺自己的孩子，只有人类没有。因为人类有“思想”，总是想着自己的奶水不够喝。“几乎所有的母亲都有足够的乳汁来喂自己的宝宝，秘诀在于母亲对自己的信心。”著名儿童教育专家小巫这么写道。
规定
医院不得张贴母乳代用品广告
我国《母乳代用品销售管理办法》明确规定，医疗卫生保健机构、学术团体不得接受生产者、销售者为推销产品而给予的馈赠和赞助；应抵制母乳代用品生产者和销售者在本部门、本单位所做的各种形式的推销宣传；不得在机构内张贴母乳代用品产品的广告或发放有关资料；不得展示、推销和代售产品。
暗访
大型洋奶企买断医院“霸占”“头啖奶”
业内人士透露，所谓奶粉医务渠道，基本上被大型洋奶粉企业所“霸占”，所采取的手法往往是大手笔：制定详尽的计划，直接买断医院，不仅与院方领导合作，还打通医院配餐中心的渠道。也有一些企业“小打小闹”，以办学术会议为名，行“认识医生”之实，从产科医生和护士手中打听更多的孕产妇个人信息。
上海
儿科医院明目张胆展示知名品牌奶粉
在上海一家知名儿科医院的二楼，记者就看到一个名为“营养加油站”的小推车，上面摆放了某知名品牌各阶段的婴幼儿配方奶粉，一些奶粉已冲调好放在一次性杯子里。营销人员亲切地说：“我们这里可以免费品尝。”这种明目张胆的“展示”，院方却并未制止。
“我的孩子是早产，留院观察了一周，一直是医务人员喂食奶粉。”上海市民罗女士说，医生护士没有任何人提及母乳喂养，出院时医护人员还赠送了多瓶奶粉试用装。
安徽
洋奶企要求全面覆盖二三线城市医院
近日，记者以与安徽某地级市的各大医院很熟悉、且有自己的连锁母婴用品店为由，联系上了多个洋奶粉品牌的相关工作人员。
“一级城市你就不要想了，像上海、北京这样的一线城市，我们大大小小的医院、月子中心能覆盖的都已全部覆盖了。”面对咨询，一位大型洋奶粉企业商务代表刘女士非常“硬气”。
她说，如果想要帮助品牌铺医务渠道，只能向二三线城市发展，而且还要评估记者在当地的“渠道关系”到底硬到什么程度。“如果你们只有几家店、几个医务所的关系，估计很难拿到好的贸易条款。”
奶企深喉
医院收受巨额“头啖奶”赞助费
另一家知名奶粉品牌负责华中地区的销售人员则告诉记者，公司在各地有专门的医务部门，属于公司编制，和销售部门平级，但没有任何销售业绩考核，对医院的回访计划、返利计划实施如何等才是对他们的考核指标。医务部门还会根据出生率将医院分割成重点医院和非重点医院，专门制定“沟通计划”。
一位婴幼儿奶粉企业负责人介绍，婴儿出生尚未出院时，部分妈妈奶水不足，如果自己没有准备奶粉，医生会提供部分品牌奶粉，被称为“轮奶”。而这些品牌如何确定，就由奶企出面，以赞助费的形式，给医院一定额度资金，少则几万元，多则几十万元。