美国酒业巨头百富门在华涉嫌巨额商业贿赂

2013/4/23 22:21

徐雯发自上海

新浪财经获悉，曾在去年因涉嫌商业贿赂被上海工商局勒令罚款200多万的美国酒业巨头百富门因为旧习不改，涉及数额更加庞大，上海工商近日对此重新进行了立案，目前案件正在调查中。

百富门在中国的发展路径就是：通过商业贿赂抢占市场份额，做红在华业绩推高美国股票价格，然后以政策调整为理由，拖欠经销商大量款项，摇身一变成为一家新公司。

百富门在华因涉商业贿赂被罚

百富门是美国一家拥有141年历史的家族酿酒企业，其产品在全球大约160个国家出售。截至2011年12月20日，该公司的市值约114亿美元，在烈酒行业排名第四，排在帝亚吉欧、贵州茅台(236.30,0.37,0.16%)与保乐力加(Pernod Ricard)后面。

这家公司在中国最被人熟知的白酒品牌是杰克丹尼，除此以外，该公司旗下还拥有金馥力娇(Southern Comfort)、科贝尔(Korbel)与Chambord等多个品牌。大部分品牌都有在中国销售。

百富门酒类贸易(上海)有限公司(美国百富门境外分公司)一位员工告诉新浪财经，近年来杰克丹尼在中国的销售增幅在10%左右。但根据新浪财经掌握的情况看，杰克丹尼销量的高增幅并不是平白无故就有的。

百富门的商业手段是怎么操作的呢？众所周知，酒吧和夜店是利润高昂并且入店费相当高昂的区域，但同时酒类品牌也更易提升消费者认知度。而为了加强销量，百富门一直在通过经销商给予终端店方额外的补贴，要求店方多售卖它的酒，从而挤压其他酒类品牌。

2011年，上海工商局经过对百富门酒类贸易(上海)有限公司在重庆和成都的多个办事处的调查，认定百富门涉嫌商业贿赂，勒令罚款200多万，百富门当时承诺改正，并在2012年2月份付清了罚款。

但是，知情人士透露，百富门仍是不改旧习，并且贿赂涉及数额更加庞大，上海工商近日对此重新进行了立案，目前案件正在调查中。

涉嫌做红在华业绩推高股票价格

百富门的一位经销商给新浪财经算了一笔账，杰克丹尼酒进口成本价约每瓶52元人民币，经销商拿到的价格为105元左右，而在终端超市的售价约200元人民币；而每卖出一瓶酒，百富门会给店方约100元的补贴。

这么一算，百富门在酒类销售上几乎是亏钱的，这还没有算上各类进店费、市场活动等费用，百富门为何这么傻要做这种吃力不讨好的事情呢？

一位不愿具名的同行告诉新浪财经，百富门其实是在利用中国市场表面的红火业绩和高成长性，来吸引海外市场的投资者，结合上市公司的股票增值幅度，百富门的这笔生意是百赚不赔。

来自纽约证券交易所[微博]的即时数据显示，2009年12月1日收盘时，百富门每股报价35.96美元，截至2012年11月1日，收盘报价61.98美元，三年来百富门股价涨幅超过60%，市值更是高达135.6亿美元。

拖欠经销商款项约1000万

昨天下午，百富门深圳区域的供应商起诉百富门酒类贸易(上海)有限公司拖欠借款的案子，由上海仲裁委员会对其进行了仲裁。

委托人上海市锦天城(深圳)律师事务所向新浪财经出示了一份律师函，函件显示，自2011年9月至2012年7月这段时间，百富门酒类贸易(上海)有限公司与深圳多家酒吧等签署了两方推广协议。

包括补贴费用在内，饮料、空瓶回收等费用均由深圳经销商先行垫付，百富门须在点付款审核后的30个工作日内还款，但是百富门至今未按时结清，共拖欠了332.74万元，经销商多次交涉无果。

百富门为何欠款不还？据其一位内部员工爆料，2009年至2010年期间，百富门中国区总经理、东区和北区经理，以及中国和日本的总经销均被更换。“现在的财务总监、销售总监、人事总监、市场部总监都是2011年7月后进公司的。”

这种调整直接波及到中国的经销商。此前，二级经销商与百富门的合约均是与区域经理签署，公司并不盖章，但高层更换后，百富门称此前的协议流程作废，拒不承认经销商垫付的款项。

百富门一位中层对新浪财经透露，目前一些被拖欠款的经销商向仲裁委提请仲裁，请百富门员工为其作证，但是百富门却威胁员工，谁作证便对其做开除处理。截至当前，公司拖欠各地经销商款项数额已有约1000万。

百富门中国分公司被指涉嫌商业欺诈

一封内部邮件显示，2010年上海工商局调查过程中，百富门的一位区域经理曾向员工要求，将电脑里的文件资料转到移动U盘进行保存，同时清理干净办公室内的所有协议、方案、签收回执等敏感文件。

百富门如此行径其实有机可循。根据工商局信息，百富门酒类贸易上海有限公司的法定代表人、百富门亚洲区总经理Michael Mcshane在去年11月24日新注册了一个名叫“百富门酒业(上海)有限公司”的企业。

这家新注册公司的股东/发起人与此前的酒类贸易有限公司也不同，从百富门北亚饮料公司North Asia(百富门境外)变成了百富门香港有限公司Hong Kong limited。

而公司所有员工今年年初从淮海中路搬到了中山西路的宏汇国际广场，原来的公司人去楼空，而且对外电话全部更改；同时，公司要求老员工签署新版劳动合同，主体变更为百富门酒业(上海)有限公司。

据悉，目前百富门中区的员工几乎全部重新签署了合同，另外约一半员工拒绝签署，部分正在准备进行仲裁程序。

上述深圳经销商的代理律师告诉新浪财经，百富门在中国的这种商业行为是不道德的，可以称之为卸磨杀驴。“当初为了拓展市场，百富门暗地里采取了不正当、不规范的商业行为包括商业贿赂，最终当实现了在中国酒类市场的推广和市场份额后，高层一变化又重新将责任推卸到二级经销商。”

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