2012/5/1 16:02

就在最终竞购方案中，通用磨坊提出同意提高优诺的特许经营费，免除诉讼，并承诺将提高的特许经营费从1%提高到4.5%，并把提高部分的50%（近3000万欧元）以优先分配权的方式直接用现金分配给索迪奥的奶农股东。

通用磨坊和优诺之间的诉讼原先被认为是通用磨坊竞购此项目的劣势，但通用磨坊恰恰利用了这一点，以诉讼作为筹码，成功赢得优诺项目。

光明的软肋

“反观光明在整个项目中的表现，可以说无论从前期准备还是项目中的跟进，都进行得有条不紊，非常充分。但我们也必须看到光明作为一家中国国有企业，在类似国际竞标项目中所存在的软肋。”曹晓风指出。

据了解，在面对法国媒体和政府时，光明被问到最多的一个问题就是中国政府的审批流程，尽管公司一再解释已获得政府的预批准，但法国各界仍有担心中国政府审批会耗时过长。

另外，光明还不断被问到收购优诺是否想窃取法国技术和品牌。“尽管我们多次强调双方的合作是平等互利的，光明的多项技术也已在欧美获得了专利，但这种偏见无疑对我们造成很大压力，成为我们相较其他竞标者的弱势。”曹晓风说。

一个明显的例子就是，索迪奥在谈判过程中突然打破之前光明51%/索迪奥49%的合作模式，而提出以50/50的股权结构代替。光明经过仔细考虑，决定接受该股权方案，但同时提出光明对合资企业的CEO有任命权，对合资企业的经营计划和年度预算有一票决定权，以保证光明在合资企业中的决定权。

在曹晓风看来，光明真正的软肋还在于公司国际化水平仍需提高，包括业务的拓展以及国际化人才的积累。“在此次竞标中，我们一再强调新兴市场的机会，在其他国际市场发展中，我们的确未能提出有力的发展规划，在这点上，与雀巢等企业仍有较大的差距。”

不过据了解，索迪奥通过律师向光明表示，光明在商业计划中提出的开发新兴市场的方案非常有吸引力，索迪奥主席希望在近期来中国访问光明，与光明就双方特许经营方面的合作进行洽谈。