2012/5/1 15:34

招商引资成为空谈

戏剧性的是，散乱一摊的机器设备却与五谷道场车间内部随处可见的“中旺思路”截然相反。

位于富顿中心9层的中旺集团总部只剩下公司LOGO

在厂区一车间的巨大流水线设备对面，浮满尘土的“中旺思路”宣传海报贴满整整一面墙：“人才的稳定性是老板的一面镜子，是老板人格的表现”、“如果只想挣钱图利求稳，反而不会稳，因为那样你就会贪图安逸，不思进取，不敢创新了，就会落后，当然就会被淘汰，只有不断开拓，敢为天下先，摇摆起来，不稳了才会稳”、“适应现实，不求功利，清平，心静”……

让每一个职工意外的是，销售业绩仅仅维持3年时间，五谷道场就开始走向颠沛流离之路。

1999年，王中旺在河北省邢台隆尧县乡下出资170万元成立了一家小型方便面企业后，“非油炸”五谷道场方便面项目的成功让其一度成为当时国内价值前六的方便面品牌。处于品牌巅峰时期的五谷道场确实取得了瞩目成绩，年营业额达到1亿元，月产量将近1。5亿包方便面。

2005年五谷道场进驻房山区，房山区视王中旺为明星企业家，随即为其搭建“绿色通道”，让五谷道场在房山区琉璃河镇落户。然而，王中旺过度的大规模扩产和上亿资金的广告投入，让五谷道场埋下了资金链危机。消息人士介绍，在五谷道场资金困境出现后，王中旺一度去美国等地尝试多种方式融资，但包括统一集团等食品企业均未对其施以“援手”。

债权人陷入困局

2007年年底，扩张过度的五谷道场牌方便面欠下供货商近1000万元货款和银行的4000多万元贷款，传闻该公司“正在进行破产申请”。

昨日，五谷道场的债权方之一，北京房建建筑股份有限公司第三分公司负责人告诉记者，如果五谷道场破产，将对债权方形成巨大影响。让该负责人不解的是，如此之大的企业是怎样走到这一步的？

“中旺集团的工程，其实是在什么手续都没有的情况下就开始建立的。区县政府期望中旺集团能够带动当地经济和就业，所以撮合一些当地公司配合施工，甚至要求这些公司先垫资。”昨日，一位了解事件内幕的人士在接受采访时透露，现在，许多银行、房建还有原材料供应商都希望通过公证处解决欠款，但由于没有手续，例如开工证和土地使用证，公证处无法受理。

令房建公司无可奈何的是，从目前掌握的证据，仍不能对五谷道场执行资产冻结，也不能对中旺集团负责人王中旺执行个人资产冻结。“另一办法是把中旺集团的地上财产抵押给镇政府，让镇政府找银行贷款。但银行也不受理，因为此前中旺集团的欠款还没有清算。”这位人士认为，由于现在没有手续，很难利用司法途径解决问题。如果五谷道场破产的话，被欠款方都不知道排队要排到哪里。

据一位工厂内部人士透露，由于五谷道场属于房山区招商引资项目，区县政府为了获得更高经济效益，促成五谷道场与多家银行形成贷款协议，涉及资金超过1亿元。“现在，这些协议基本到期，各个银行都来找五谷道场催款。”这位人士告诉记者，工厂内正在运行的制造面粉大楼已经被抵押给某银行。

专家连线：快刀打法导致黑马消失

五谷道场曾被业内喻为一匹黑马，用短短的6年时间便做到了全国第六的市场位置。然而仅仅才过了短短的两年时间，其销售便一落千丈，如今市场上已经很难寻觅到五谷道场的身影。

中欧国际工商学院营销学会顾问营销专家李志起认为，五谷道场从快速崛起到快速沉寂，其推广思路对同行业无疑起到很大的警示作用。

李志起表示：“五谷道场失败的直接原因就在于其品牌的运作上，其投资扩张过于超前，而实际上非油炸方便面市场并没有爆炸式的增长。中旺集团不断抽调大量资金来弥补五谷道场所造成的损失，以至于陷入资金短缺的无底困局。五谷道场项目的失败将无可挽救。”但李志起最后强调：“不过对于中旺集团来说，其传统优势在于中低端方便面，如果能够及时收缩，还是可以度过这个冬天的。”曾有业内人士分析表示，扩张过快以及过分乐观估计非油炸方便面前景而大把撒钱，是中旺集团资金链数次紧张的主要原因。

李志起认为，中旺集团的沉寂，无疑对国内其他几家有实力的品牌是一个好机会，这给了今麦郎、白象等品牌蚕食五谷道场市场份额的空间。但是，因为方便面是一个成熟的行业，所以今后如何才能不断推陈出新、寻找新的利润增长点，是剑走偏锋还是不断细分，到底选择什么样的战略，这是值得好好考虑的问题。

对于今麦郎和五谷道场这两家同是发源于河北隆尧的方便面企业来说，两个老总不同的经营思路决定了两个企业不同的结果。李志起说，今麦郎选择的是比较系统的打法，而中旺集团选择的是快刀打法，但是这把刀却不够结实，所以导致了其最终的失败。