2012/5/1 15:54

国际奶业巨头恒天然正在重新规划中国市场。

“我们在河北唐山已拥有一家牧场，现在正就另外两家牧场的投资与建设进行相关调研考察工作。”9月14日，恒天然方面向《每日经济新闻》表示。

在堪称“中国乳业地震”的三聚氰胺事件两周年之际，恒天然的回归颇有代表意义。东方艾格乳业分析师陈连芳认为，“毫无疑问，在国内乳业资源有限的情况下，未来一段时间恒天然都将继续担任中国市场上举足轻重的角色。”

恒天然方面也表示，在经历三鹿事件的惨痛教训之后，公司目前依然寻求在中国开设加工厂的可能性，但风格已经发生了转变。“我们需要拥有完全的管理控制权。”

两年中两遇公关危机

如果没有遇上奶粉激素门事件，恒天然在三聚氰胺事件爆发后一直都处在风平浪静之中。然而当媒体于2010年8月爆出武汉有3例婴儿疑似因服用奶粉导致性早熟之后，有调查发现奶粉所使用的原奶均从恒天然进口，并联系到恒天然与三鹿奶粉的关系进行了报道，由此，恒天然这一隐形的巨头再一次走到了聚光灯下。

“就像我们之前就此事件发表的声明所陈述的那样，我们对自己产品的安全性和品质拥有100%的信心。新西兰对激素的使用有严格的立法控制，激素被严禁使用在泌乳牛身上。”在奶粉激素门事发之后，面对《每日经济新闻》记者的采访，恒天然方面依旧如此表示。

恒天然的公关危机最后由卫生部进行了“化解”，随着卫生部宣布圣元奶粉与婴儿性早熟事件无关，围绕着恒天然的猜测也在一时之间化为乌有。然后这对恒天然的品牌是否造成影响却尚未可知。

“两年之内发生了两起较重大的奶粉门事件，恒天然均被牵扯了进来，无论是哪家公司都不愿意遭遇到这样的情况。”一名业内人士如此表示。不过，多数分析人士认为，随着卫生部的辟谣，公众对此的质疑消失之后，恒天然依然是国内众多奶粉企业的唯一选择。

“被以退为进”

谈到恒天然对中国市场的谋划，就不能回避三聚氰胺奶粉事件发生前公司对三鹿的投资。

“三聚氰胺事件对整个中国食品行业都是一个惨痛的教训，对恒天然来说更是如此。”9月14日，恒天然方面如此回复《每日经济新闻》。

据恒天然方面提供的资料，该公司于2005年底出资8.64亿元，获得了三鹿43%的股权，这笔投资由于三聚氰胺事件的爆发几乎血本无归。“我们损失了数亿元。”一位恒天然的人士如此表示。

但在三聚氰胺事件之后，局势却出现了意想不到的变化。陈连芳向记者表示，随着消费者对国内奶粉的担忧，进口奶粉的数量开始大增。2009年国内进口奶粉的数量增长了24.5%，而2010年这个数字甚至还涨到了30.4%。

毫无疑问，恒天然成了国内进口奶粉数量激增的最大受益者。据陈连芳透露，目前国内90%的进口奶粉来自新西兰，而这之中有95%的份额被恒天然占据。即恒天然约垄断了国内约80%的进口奶粉份额。

与此同时，中国市场对恒天然的重要性也与日俱增。据恒天然发给《每日经济新闻》的资料显示，由于近期业务的快速发展，中国已成为恒天然全球最大的市场，年增长率达两位数。

在两年时间里，恒天然的遭遇堪称“被以退为进”。投资三鹿奶粉使其在三聚氰胺事件之中遭遇巨亏，而随着三聚氰胺事件导致国产奶粉进入低谷，公司又得以巩固了在中国市场中的话语权。

不过，对此恒天然持不同看法。“我们的奶粉在全球不存在卖不出去的情况，中国市场卖得多了，其他市场相对的销售就比较少。”恒天然公关部的郝晓红如此表示。

正重新规划中国市场

在三聚氰胺事件两周年之后，恒天然正酝酿一次谨慎的 “再出发”。据了解，恒天然在河北唐山市的牧场建于2007年，公司曾寄希望于该牧场可以成为恒天然在中国的示范牧场，以证明在中国也能生产出新西兰标准的牛奶。资料显示，2009财年，恒天然唐山牧场产奶量达1700万吨，预计今年产奶量将达2400万吨。

“同时，我们也在探索在中国开设加工厂的可能性，但目前阶段并没有明确的计划。我们对一些投资合作持开放的态度。”恒天然方面表示。

事实上，恒天然并不满足于做国内奶粉的原料提供商，公司对附加值更高的奶粉业一直具有一定的野心。在三聚氰胺事件之前，恒天然曾在国内销售其自有奶粉品牌安怡和安满，上述两品牌在三聚氰胺事件之后曾一度停止在国内销售，但恒天然于2009年又重新开始将其引进国内市场。

“恒天然正在进行一些谨慎的尝试。”陈连芳告诉 《每日经济新闻》，“未来并不排除恒天然使用国内牧场产的牛奶制造奶粉并进行销售。”

不过，这一次恒天然的进军风格已经发生重大改变。“我们需要拥有完全的管理控制权。”恒天然方面表示，尽管对于合作持开放态度，但公司却不希望再出现类似三鹿奶粉的情况。对于未来的合作者，恒天然提出了非常高的要求。

尽管中国已经是公司在全球最大的市场，但恒天然对中国市场的关注度似乎仍未“全情投入”——在恒天然中国区，这家世界奶业巨头仅有一名公关负责人士，这对于动辄设立庞大的公关部门并聘请多家公关公司的中国乳品业界来说，几乎是罕见的。

(本文来源：每日经济新闻 作者：陶斯然)