2012/5/1 15:44

当茶博会在北京开得如火如荼的时候，韩国人正在一掷千金地收藏普洱茶。50年前生产的“红印”普洱茶可以卖到1500万韩元，韩国《朝鲜日报》认为投资普洱茶正在成为该国的一种新型理财手段。而早在一年以前，中国的普洱茶投资市场就已经由热转凉。

相比这些，另外一个事实让人深思。一家跨国公司将红茶分成小包，做成快消品，放在超市、便利店里卖，由此做成了世界销量第一。那么普洱茶到底应该成为收藏品还是快消品，这个问题让很多茶企老总很是头疼。

我们看到，大益普洱茶的电视广告在央视一套的黄金时段热播，他们的专营店和零售网点也在全国迅速铺开。北京大益茶文化交流发展有限公司相关负责人窦莉新介绍，该公司正在以加盟方式在全国很多城市迅速扩张。加盟商中有很多原来就是他们的经销商，以专营店形式出现后，不排除经销商出现心里没底的想法。毕竟，店面装修和铺货的费用放在那儿了。有人质疑，动辄几千元甚至上万元的普洱茶，能否像矿泉水、口香糖等快消品一样以量取胜。

快速消费品有着很多共同特性，通常都无需太多琢磨就可以做出购买决定，而且都是大面积地去铺终端市场。大益普洱茶的做法开了茶企营销的一条先河，但风险在于消费者在购买的基本销售单元价格偏高时，容易信心不足。

但话说白了，茶总是要喝的，有人喜欢喝明前新茶，有人喜欢喝三五年的茶，还有人喜欢喝50年以上的茶。消费仍然是收藏的最大动力，对于现实市场而言，普洱茶的品饮永远是第一位的，收藏的价值还得靠品饮人群的扩大来体现。茶叶产品相比其他快消品，在文化层面有着更多的延伸性，在营销中可以更多地借力文化，而与消费者达成交易的过程往往也是一种体验式的购买过程，不仅要让顾客看到、喝到，甚至需要全程专业化的沟通和服务手段创造新的消费。所以，多开几家专卖店，多做点广告，让更多的人走进店里，品一杯普洱茶总没有错。