2012/5/1 15:37

日前，全球第三大的果汁品牌和第一大儿童果汁品牌可沛利，其国际市场部CEO马丁透露，去年可沛利全球市场的销售额为10亿欧元，并已进入104个国家和地区销售，中国将是其长期重点发展市场。可沛利计划今年攻下以广州、深圳和东莞为核心的华南市场，随后进入华东与华北，并希望未来五年后进军中国所有大城市。

鉴于目前中国果汁市场的竞争异常激烈，统一、康师傅和可口可乐的美汁源，均在低浓度果汁统领大半壁江山，而汇源与都乐也在高浓度果汁市场中占据优势，可沛利如何打开局面？马丁透露，可沛利的目标消费群定位为儿童，这与前几种产品的定位就存在差异，此外，200毫升产品售价3元的相对高端的定价也与其他几个品牌有所区别。目前，可沛利的生产设备和主要原料都从德国进口，部分质控人员也由德国外派到中国。但可沛利的管理与营销人员却全面实现本地化。据悉，可沛利的核心干部都在以广州为中心的华南区，未来将拓展华东与华北市场。

而在销售渠道的搭建方面，可沛利在韩国结盟农心，在英国联合可口可乐，在美国则牵手卡夫，凭借享用后者的销售渠道实现快速铺路，不过马丁表示，可沛利在中国将依靠自己力量打开市场，德国总部对此充满希望和信心。过去两年内，马丁带领德国的高管八次来华视察。