2011/4/12 00:12

“现在你能在香港迪斯尼游乐园中喝到蒙牛奶了，而且也是那里惟一的乳品品牌。” 昨天，蒙牛总裁杨文俊不无自豪地告诉记者。

4月24日，蒙牛和香港迪斯尼共同宣布，蒙牛成为香港迪斯尼在中国内地目前惟一的战略合作伙伴。蒙牛将作为香港迪斯尼独家指定乳制品供应商，另外双方还将进行一系列品牌合作。

迪斯尼公开合作内幕

迪斯尼对于战略合作伙伴的选择向来非常严格，而香港迪斯尼乐园在选择每一个战略伙伴时都要得到美国总部的层层审核，据了解，在迪斯尼，负责战略合作伙伴审核和挑选的法律部门共拥有300名律师。据了解，在蒙牛之前，一系列国内和国际品牌都曾经与迪斯尼进行积极沟通，但都在签署保密协议进入正式谈判之前而被迪斯尼放弃。

“我们其实是从日常生活中认识蒙牛，并最终选定蒙牛的”，一位迪斯尼官员表示。记者了解到，蒙牛已经连续两年蝉联香港常温奶销售冠军，市场份额领先第二名20％，并与可口可乐等国际品牌一起，被20万港人投票评为“超市十大名牌”。这也是迪斯尼最终选定蒙牛作为合作伙伴的原因之一。

“虽然香港迪斯尼认可我们的品牌，但也丝毫没有放松审查。”蒙牛公司介绍，香港迪斯尼曾组织了一批挑剔的“多国专家组”，对蒙牛进行了从牧场到工厂、从工厂到市场的全方位考察，能让洋卡通喝上中国牛奶实在不是一件容易的事。

蒙牛揭秘合作费用

自从去年蒙牛投入大量资金赞助了酸酸乳超级女声后，不仅创下了营销奇迹，同时在蒙牛品牌建设方面也取得很大突破。此次，蒙牛与香港迪斯尼的合作又投入多少成为外界非常关注的问题。

“其实蒙牛这次和香港迪斯尼的合作中投入并不大，”杨文俊向记者介绍，“因为迪斯尼公司在选择战略合作伙伴时，并不是谁出价高就选谁，而是更多地考虑该企业的综合实力，比如是否有健康的企业形象、良好的消费者口碑，以及广泛的品牌认知度等等。就目前来说，蒙牛主要投入只是在迪斯尼游乐园中设立流动售货车和固定贩卖亭。”

据蒙牛公司人员介绍，目前，蒙牛公司和香港迪斯尼的合作主要是在其乐园和两家酒店内供应蒙牛乳品，以后，还会在公司图形和商标上进一步合作。

蒙牛总裁细评娱乐营销

杨文俊说：“娱乐营销只是蒙牛多元化营销策略中的一项，我们也同时采用品质营销、诚信营销等等。至于以后的计划，蒙牛不排除会采用其他形式的营销手段，但不管今后采取怎样的营销策略，都是从蒙牛产品和公司形象的角度来考量。此次蒙牛和香港迪斯尼的合作可以算是强强联合，将会加速蒙牛正在谋篇布局的“国际化”进程。蒙牛也期望通过和香港迪斯尼的合作，为来自世界各地的游客提供一个展示中国牛奶品质的窗口，从而推动民族乳业开拓国际市场。”